Actualmente, Colombia vive una burbuja de oportunidades para adquirir carros híbridos y eléctricos nuevos, pues los precios en muchas vitrinas están a la baja. Este fenómeno responde a diversos factores que incluyen exenciones en restricciones de movilidad, beneficios tributarios, la fluctuación del dólar, preventas, la entrada de nuevos competidores y la imposición de nuevos impuestos.
Además, la sobreoferta mundial, especialmente de marcas chinas, ha desatado una guerra internacional de precios que ha reducido aún más los costos para los compradores nacionales, quienes aprovechan estas 'gangas'. Desde diciembre de 2025, al menos 50 vehículos híbridos y eléctricos han experimentado disminuciones en sus precios.
El impacto de Tesla en el mercado colombiano
La llegada agresiva de Tesla al mercado colombiano con precios competitivos para sus modelos Model 3 y Model Y ha revolucionado el segmento de carros eléctricos. Presentados en el Salón del Automóvil de Bogotá, estos vehículos se agotaron rápidamente, obligando a otras marcas a ajustar sus precios para mantener la competitividad.
En marzo, Tesla posicionó ambos modelos en los primeros lugares de ventas, desplazando a BYD, que había liderado el segmento durante 18 meses consecutivos.
Nuevas ofertas y estrategias que favorecen al consumidor
No solo Tesla ha influido en esta dinámica. Marcas como Dongfeng, Geely, MG y Chery han lanzado vehículos eléctricos y híbridos con precios muy competitivos, algunos por debajo de los 100 millones de pesos. Por ejemplo, MG presentó una camioneta eléctrica asequible y Chery anunció la preventa de una SUV eléctrica por menos de 75 millones.
Este ajuste de precios se refleja especialmente en el segmento eléctrico, que ha crecido un 267 % en ventas frente al año pasado. También se han visto reducciones en los precios de híbridos populares de marcas como BYD, Hyundai, Kia y Nissan.
La preventa como herramienta financiera y de mercado
Las preventas se han convertido en una estrategia habitual para medir la aceptación de nuevos modelos y acelerar ventas. En Colombia, esta práctica ha sido clave, especialmente para Tesla, que ha logrado captar anticipos significativos mediante reservas que aseguran precios diferenciales.
Beneficios tributarios que impulsan la compra
Los vehículos híbridos y eléctricos cuentan con importantes ventajas fiscales en Colombia, como descuentos arancelarios y reducción en el IVA, que no aplican para los vehículos convencionales. Por ejemplo, los eléctricos tienen un arancel de importación del 0 %, IVA del 5 % y tarifa de impuesto del 1 %.
En Bogotá, existen descuentos de hasta el 60 % para vehículos eléctricos matriculados, además de beneficios en la declaración de renta, que permiten deducir hasta el 50 % del valor comercial del vehículo.
Estos incentivos, sumados a la posibilidad de circular sin restricciones de movilidad, hacen que muchos compradores prefieran vehículos eléctricos o híbridos frente a los convencionales.